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医院经营 云南昆明整形美容行业研究报告

2014-05-03作者:蔡磊来源:admin次阅读

  整形美容行业是一个潜在市场无止尽的行业,它是人类数千年来爱美之心的沉淀,才铸就了今天辉煌的局面。就中国宏观国民经济览观,每年都呈上涨趋势,美容行业节节拔高,这说明我们整形美容行业经济,上涨趋势可观。而随着对之前一些潜在和被忽略的市场不断开发,我个人觉得没有做不起来的效益,只有没有开拓创新发现的精神。


  云南昆明整形美容行业,也正因为它存在深厚的市场前景,虽然表面看似各家风平浪静,内部却早已暗流涌动了,其竞争之激烈丝毫不亚于战场上的厮杀。就连曾经的“老大哥”吴氏也不免发出这样的感慨“我们家一直以来在昆明整形美容行业中也算是做得比较好的了,靠着吴氏这块牌子,多少人慕名而至,一直以来都是以一些比较有实力的顾客与合作企业,口头上的宣传和介绍,很少打广告,但是就目前这样的形式也不得不通过媒体报社大肆宣传。”


  那么目前这个整形美容行业的形式究竟是一个什么样的形式呢?


  整形美容,在接近暴利行业的诱惑下,随着时代的跨越,人民大众生活水平地不断提高,以及对审美概念的重新定义,还有对整形美容新的认识与理解,社会上的整形美容行业可谓是一夜百花齐放。虽然整形美容医院在昆明已经有20多年的辉煌历史,但是真正快速发展起来还不到十年的时间。其中吴氏是云南最早创立整形美容医院的一家,迄今为止已经有20多年的历史,是云南整形美容行界里首屈一指的老大哥。可是就在近短短不到五年的时间里,昆明滋生出来的整形美容医院不说二十多家,也有十多家是喊得出名堂来的,比如吴氏、华美、仁爱、俪人、大华、昆明医学、边美、武警边防等,目前整形美容行业的形式所处状态,就是一个“百家争鸣”的状态。


  就昆明美容整形行业来说,华美、吴氏、仁爱可谓造就了三国鼎立局势,而我们俪人是否能在最后逐鹿中“司马”,这些除了天时地利人和,还具备非凡的勇气。看看三家都野心勃勃摆出一副虎视眈眈的阵势来,为什么我们俪人在整形美容行业里,就不能也树立起自己的野心来(从每一个员工开始)。目前虽然比不过三家任何一家,但这也正是给我们创造了机会的时机,因为至少在这场战役里,我们完全可在做好充分准备的同时,充当着一个弱小的旁观者,伺机一统天下有何不可。


  整形美容行业中,无论是前辈也好,后起之秀也罢,都在绞尽脑汁地花样翻新,做着自家独特的品牌与知名度,缔造着自家强大的帝国,和建立着自家雄厚的军队。市场的竞争是残酷的,市场竞争后遗留下来的战场更是惨目忍睹的。谁提前做好了足够的准备,谁战后就能顺利抽身并快速恢复元气。而我们做好准备了吗?显然没有足够长远的准备。


  吴氏从创立至目前为止,已经搬迁了两次,两次的选址定向各有不同,但取向都是一样。繁华闹市是人口流动最容易引起注目的地方,这是吴氏第一次搬迁的选址;繁华幽静是城市人口休娱乐休闲密集最容易留下深刻印象的地方,这是吴氏第二次搬迁的选址。对于一个企业,频繁搬迁并不是一件好事,但是考虑市场竞争的需要,这是不得已必须做出的举动。综合分析,吴氏把仁爱作为了首当其次的竞争对象,最后目标定位放在超越华美上。回望滚滚长江,以一个先者被后者超越的历史并不鲜少,华美和仁爱的快速的发展壮大起来,在综合实力方面不得不说已经超过吴氏很远了。


  仁爱整形美容医院入驻昆明今年是第四年,坐落在龙泉路上,地理优势分析:市中心高消费人群居住密集的地段,综合实力强大到胜过华美,其原因主要是以在昆明立足多年的仁爱妇科医院作为强强联合单位。无论是医资设备技对外的宣传术上都可以起到互补作用。但有着如此强大的后盾却也只能位居云南整形美容行业榜第二,可见华美在整形美容上的根基之深。


  华美入驻昆明今年是第十年的时间,在这十年的烽烟岁月里,锋芒从一个后者变为强者超过吴氏,成为昆明整形美容行业霸主的地位,其医资技术等各方面综合实力除了有强大的总部作为后盾,在云南昆明的征战更像赤兔驰骋疆场无敌。华美坐址昆明青年路上,地段属于整个昆明市最具蓬勃活跃的中心地段,这是一个纵观全局把握时势利弊的最佳地点。去过华美的人就会知道,他们除了自己独有的医疗环境,还有各方面综合能力较强的人才,组建起来的一支队伍。这些在我的华美研究报告及吴氏研究报告中都有过具体实例。他们的成功绝非偶然,重在细节;他们坚持成功的守则在于不断的对外宣传,营造整形美容飞华美不可的假象。归根结底也就是市场营销做得很到位。


  虽然华美、仁爱、吴氏三家都有着自己独特的长处,但同时三家也各自有自己的短处。


  华美:锋芒太露,注定成为众矢之的,而且平凡的商业广告和明星派头,也容易引起负面的新闻,咨询手册没有系统的做出来,项目分类价格表放在墙上不雅,其它方面还可以。只是古言道“骄兵必败”,这个世界没有永远的强者,也没有永远的弱者。


  仁爱:终究是靠着妇科撑起的,虽一时得宠,难保日后无忧,据我所知,他们的前台礼仪小姐没有什么主动性,不注意平时上班需要具有的礼仪接待精神,导医自己脸上都是痘痘胡须之类的影响形象,咨询医师对客户跟踪不到位,细节做的也不是很好,对顾客没有做到宾至如归的服务,这些迟早都会让他们走下坡路是必然的。


  吴氏:传统招牌固然稳固,但是时代医科技术的快速发展,更让人们看好。把整形和美容分开作为一个医院的两个科,是愚蠢的,彼此的合作不协调,只会消减共同的实力。没有对顾客展现出自家吴氏鼻子的特长,整形咨询导医形象不佳,个人卫生注意,这些都会让他们失去客户资源。整形与美容,两个项目都是相铺相成互相穿插的,分得太过明显,只会让顾客咨询起来也烦,很多的顾客竟然决定整形美容,那么在咨询之中,她肯定是各方面都想咨询了解一番的,以分细来表现专业,做不好最容易弄巧成拙,胶原蛋白。不发挥自家之长,失去自家之特点,分科太明显导致无法顾全,频繁搬迁等,这些都会使资金过度消耗,成为日后竞争的累赘,当然在资金充沛的前提下,这也不失为一次竞争扭转局势的好时机。

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