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医院经营 AB齿科的“赢”销之道:抓住孩子不放

2014-05-03作者:蔡磊来源:admin次阅读

  年纪轻轻的小许从原单位辞职下海后,投资经营了一个齿科门诊。投资只有几十万元,与大企业、大项目相比,小许的企业可真是太小了。受小许的委托,我们为AB齿科制定了短期内快速市场突围的营销解决方案。
 

AB齿科的“赢”销之道:抓住孩子不放


  如何才能将AB齿科的专业优势和技术高超有效显示于目标顾客的面前呢?在本次“百名儿童免费护牙行动”中,我们通过让AB齿科的专家为孩子们现场进行的专业护牙,以及为家长赠送专业的护牙手册、在孩子中开展的牙齿知识趣味问答,不仅让家长们切身感受到了AB齿科的专业优势和技术水平,也让AB齿科的顾客忠诚和品牌意识的建立率先起步。


  抓住孩子就等于抓住了一个家庭,抓住一个家庭便抓住了与之相联系的整个亲友关系网络,由此产生了以点带面的连带性消费效应。


  AB齿科差异性:关心下一代


  经调查数据显示,虽然AB齿科在当地市场中的知名度很高,但是消费者的认可度和美誉度很不理想,明显的民意反差要求AB齿科必须无条件的实施顾客培育计划,从AB齿科的整体对外宣传到品牌形象识别、到顾客尝试消费,再到对客服务以及客户档案等各个方面,都要下足功夫,补上AB齿科在市场中“不及格的一课”。


  免费为孩子护牙,并对他们进行爱心护牙教育,本身就是一个新闻热点,对于树立良好的形象,提高知名美誉度,获得社会认可,能够起到很好的现实促进意义。并且,“百名儿童免费护牙行动”的有效实施,将为AB齿科实施整体的顾客培育计划起着重要的前期铺垫和公关保障作用。


  为什么抓住孩子不放?


  在当时为AB齿科做本次促销策划是,小许就多次问我:“为什么总是抓住孩子不放?”,相信各位读者也都会有这种疑虑:为什么选中了孩子作为促销的对象呢?


  其实,抓住孩子就等于抓住了一个家庭,抓住一个家庭便抓住了与之相联系的整个亲友关系网络,由此产生的以点带面的连带性消费效应,能够进一步扩大市场份额,提高市场占有率。


  瞄准市场中潜力较大、开发相对容易的一部分目标群体,理应是中小企业进入市场时的一种策略选择。否则,任何盲目竞争、擅自营销的举动都会遭到市场和竞争对手的即时性报复。


  “赢”销主题


  AB齿科此次促销活动的主题是“健康一生从护牙开始”--AB齿科周年庆典暨百名儿童免费护牙行动,本主题的好处有三:


  首先,能够向人们有效传递本次活动的亮点信息即免费护牙而不是优惠或者有偿等等,能够最大化的激起人们的参与热情;


  其次,能够使消费者明白AB齿科举办本次活动是为了自己的周年庆典而非有名无实;


  再者,百名儿童免费护牙而非百人护牙或是成人护牙,旨在结合AB齿科的企业实际,非一口吃个胖子,而是抓住一部分“有用”的目标群体。


  同时,为祖国的花朵儿--儿童实施义务护牙,还能够充分增强本次活动的公益色彩,有效树立AB齿科的品牌形象。

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