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医院经营 民营医院春节营销策略和步骤

2014-05-03作者:蔡磊来源:admin次阅读

  一年之计在于春,春节往往是很多民营医院营销的空挡期。这时候,大多数工作人员提前放假,营销是神马,春节似浮云,人心思归,人心涣散,根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。

      春节营销将营销人迎来新年开门红,医院营销人不仅需要学习、掌握更多的营销方法,更要洞悉大品牌营销时代正在这个春节渐行渐近。


  营销是神马,春节似浮云,春节营销给力新年开门红

      一年之际在于春,早起的鸟儿有虫吃,早开门的店面早盈利。


  据了解,春节期间大部分民营医院都不做任何营销动作,导致这段时间是消费者受到广告、促销活动等营销干扰最少的时段,如果别人不动作,自己动作了就会抓住这个空档期,给消费者留下深刻的印象,投入的费用比平时也要少得多,效果要好得多;


  其次春节期间是消费者走亲访友最密集的时候,其实是口碑营销最好的时机,在这个时段的主动营销行为,如产品上门的售后服务活动,更有可能成为消费者茶余饭后的谈资,能做到更大范围的人际传播;


  三是消费者春节期间,根据行业的不同,都会有消费的需求,只是大部分民营医院大都“铁将军把门”,消费者的需求被压制了,如果能提前开门迎宾的,大多数会顾客盈门。


  说说某个将春节营销做得很好的民营医院。他们对春节营销非常重视,作了节前、节中、节后的周密部署,通过高频次的电子邮件,精彩的贺年卡,预约拜访、新春茶话会等联络新老会员的感情,维护老顾客,拓展新顾客。并通过春节的送“福”活动,给顾客和潜在顾客送出祝福,进行密集贴身的品牌传播,这时候顾客对广告的免疫度是最低的,更容易潜移默化地接受品牌信息。对广告业务员来说,春节期间拜访老顾客是他们必不可少的必修课,简单而精美的小礼物,温馨的节日祝福短信,融洽的小型聚餐,都是他们的常用手段。


  罗百辉表示,广告业务员们执着拜访的敬业精神是值得许多从业人员学习的。许多民营医院不是不懂春节营销,而是不重视春节营销,不主动进行春节营销。只要重视和主动出击,就能想到很多的方法和手段,来维护老客户,争取新客户,做到新年开门红。

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