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医院经营 成都某女子医院网络营销案例

2014-05-03作者:蔡磊来源:admin次阅读

  一、医院网络营销策略


  1、医院网站营销整体定位:成都人喜欢会所,成都某女子医院正是定位为女性健康的中高端会所,打造专业女子医院品牌。
 

成都某女子医院网络营销案例


  2、将成都某女子医院自身网站建设成为女性健康会所,作为女性健康知识查询咨询的权威机构来建设,给访客以亲切祥和的气氛;


  3、建设一个中立的与医院核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。开设专业的单病种网站,让网民能够多渠道的了解成都某女子医院以及各项专科技术;


  4、借助成都在线、XX医苑等专业权威网站进行新闻方面的辅助报道;


  5、有针对性的借助外部网站开设医院诊室;


  6、开展论坛推广、博客营销等,制造相关的炒作话题。


  医院需配置人员:网站资料维护1名、网络专职咨询人员:1-2名。


  二、医院网络营销案例:成都XX人流网


  1、市场背景:目前医疗市场竞争越来越激烈,市场也越来越规范,加之相关职能部门的监管力度的加强,尤其是对医疗广告的监管力度加强,使得传统的广告推广受到了很多限制。如今网络的普及化越来越广,互联网上蕴含着无限商机。四川网民数达690万人,占全国网民比例5.0%,占本省人口比例8.4%,居全国网民数量的第5位。其中20岁至40岁的网民就占了80.28%,成都一千多万人中的年轻人比重占三成以上,30多所高校70多万的高校学生形成了一个庞大的消费群体,市场潜力相当可观。


  2、网站定位:打造成都内专业权威的人流相关信息交流平台。


  3、网站名称:成都XX人流网。


  4、网站域名:成都XX人流网。


  5、网站概况:关于人流相关的科普知识宣传,以专业权威介绍术前术中术后以及人流所涉及到的相关妇科疾病,推出新概念上的人流技术-薇薇保宫人流,围绕一个诉求点开辟各方面的论坛学术交流咨询等。


  6、网站栏目规划:网站以性生活发生→怀孕检查→选择人流方式→术前准备→术中问题→术后保健→人流所造成的各种妇科病为主线展开。


  重点栏目:男女情爱、论坛咨询、人流专题知识。


  辅助栏目:在线新闻、人流专题知识及故事组合。


  7、网站推广:成都XX人流网分三个阶段进行,笔者暂且称为:初期、增长期、稳定期。


  (1)、初期


  推广目标:宣传品牌。计划在网站发布后达到每天独立访问用户2000人,PV流量5页/人,注册用户1500人。


  推广手段:


  Ⅰ、在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计。


  Ⅱ、登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、购买2-3个网络实名/通用网址、与部分合作伙伴建立网站链接。另外,配合医院其他营销活动,在部分媒体和行业网站发布站内新闻。


  Ⅲ、开展电子邮件营销、论坛营销让网民知道我们的品牌。


  Ⅳ、开设专家诊室,可以采用博客的形式发表专家学术文章。


  (2)、增长期


  推广目标:提升品牌形象;使网站每天独立访客用户5000人,注册用户1500人。


  推广手段:当网站有一定访问量之后,为继续保持网站访问量的增长和品牌提升,在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等),在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换。


  Ⅰ、在放心120,四川在线等已合作网站做文字、图片等广告连接。


  Ⅱ、邀请川内如:华西、中医院等知名专家开设blog发表学术文章,进行学术交流。


  Ⅲ、开展专题推广,以某个专题制造话题如:《那夜之后我该怎么办?》等。


  (3)、网站稳定期的推广:巩固品牌发展。结合医院的产品促销,不定期发送在线优惠卷,参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值。


  推广效果的评价:对主要网站推广措施的效果进行跟踪,定期进行网站流量统计分析,必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手段,在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

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