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医院经营 医院外推绩效考核方案分享

2014-05-03作者:蔡磊来源:admin次阅读

  怎么制作一套好的绩效考核方案?


  可能有些人第一时间想到,外推不就是那点事,每天发发文章啦,查查收录排名啦,有什么好考核的,还不是那鸟样,挺多就是考核这个了。


  可能还有部分人说,根据到诊啊,外推到一个我给你多少钱,给我到诊了,我才给钱你,可是话说回来,目前有哪家医院有一个好的数据统计,不管怎么样,就算QQ电话的独立开,就算加GA,加统计代码,就算去看服务器日志等等,数据只有可能越来越精准,都达不到完美,总有少数的无轨迹和无法统计的。


  可能还有人是这么做考核的,按到院消费。可是患者的实际消费情况,有多少医院愿意把这个数据给到下面的员工?


  下面我分享我自己的一种外推绩效考核方案。


  从原始出发。


  1.我们的目标是什么?


  答:提高医院的品牌知名度,为医院带来更多的到诊。


  2.提高到诊作为从搜索引擎推广角度出发的外推人员应该做什么?


  答:做搜索引擎排名(百度),获得更多的排名,更多的关键词覆盖率,来提高医院品牌的曝光率。


  (外推真的是一个量变产生质变的过程,可能有些人会疑问,为什么我XX地区男科医院,这样的词做到第一,都没什么人咨询。做量了吗?)


  3.提高关键词覆盖率我们需要做什么?


  答:发文章啊,获得更多的收录和排名。1个平台,百度正常就一个排名位,所以你们要发不同的平台。


  我们总结下来,为了不复杂化,分为3点,到诊,关键词覆盖率,收录量(发布,排名,收录,我这里取收录作为考核)这3点。而我们知道企业是注重结果的,所以到诊占绩效考核比例的50%,关键词覆盖率和到诊息息相关占绩效考核的40%,收录占绩效考核的10%(为了防止部分人使劲的发文章,最后不收录,没排名,或者发相同的关键词挤掉原有的排名,自己和自己竞争等等因素,于是把比列降至10%,只注重一个结果,要知道发这些只是为了一个更好的覆盖率。)我把这个方案称为5+4+1绩效考核方案,或者叫1+4+5绩效考核方案。

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