医院网络营销 Ada:西安地区妇科医院百度推广情况浅析

2013-01-08作者:蔡磊来源:admin次阅读

  【前言】 由于Ada并非就职于医疗行业,本文仅是从第三方的角度出发,针对西安地区妇科医院百度推广情况进行简单的分析,个人观点,不尽全面,欢迎指正。

  进入2011年之后,经常会听到医疗同行在说:成本越来越高,效果越来越差。就这一情况,本文将会从三个方面进行浅析,主要针对西安地区妇科市场。

  一.百度推广获取流量成本越来越高

  这个相信做百度推广的各位都认识到的问题,下面这组数据综合20个样本,对比了2009-2011年4月同期的ACP数据,具有一定的参考性:

  大家可以对比一下自己账户的数据,ACP(平均点击价格)增长速度确实很快;起价3毛,已经成为历史。单价增长过快,可以反映出一个事实:需要支付的成本越来越高,我们简单算一下(参照表1 ACP数据):

  2009年:投入1000元,可以换来376次点击

  2011年:投入1000元,可以换来189次点击

  相当于翻了一番。

  这组数据更加直观,2011年1000元得投入只相当于2009年的500元;百度越来越贵,这是我们需要面对的客观事实;这个是作为使用百度推广的朋友需要正视的问题。

  二.分蛋糕的人越来越多

  马克思的这句话大家都耳熟能详:“如果有20%的利润,资本就会蠢蠢欲动;如果有50%的利润,资本就会冒险;如果有100%的利润,资本就敢于冒绞首的危险;如果有300%的利润,资本就敢于践踏人间一切的法律。”

  医疗与教育、住房并行百姓收入支出三大之一,公立医院资源少、服务差也促进了民营医院的快速发展。西安地区2011年之前,百度推广方面:三秦医院、华仁医院投入方面一直是遥遥领先,华都医院、红十字医院、圣和医院、正大医院、红缨医院等医院也不甘落后,做的有声有色。

  但是从2011年开始,陆续有医院加入网络这块,无论是建院比较久的医院还是新建立的医院;我们都知道,不论是百度从经典版调整为凤巢,再到今年主推的大搜索推广概念,百度推广位左侧最多10个,右侧8个;即百度首页广告位最多18个,5家参与竞争与50家参与竞争,付出的成本必然有差。

  下面借助迈克•波特五力模型,理一下思路:

            

         据不完全统计,2011年左右加入百度推广较大的妇科医院有:西安俪人医院、西安国医医院、西安东环医院、大唐医院、西安曲江妇产医院以及最近加入的西安中山医院;无论是团队还是实力,都不容小觑。

         近年西安发展很迅速,高新每天无比的堵车就从侧面反映了这一点>_<; 随着城市发展,妇科市场也在不断发展,见下图:

         

        

        上图通过百度指数,搜索词“妇科医院”,地区:陕西•西安,时间:2010.4VS2011.4;黄线是2011年数据,环比同期有所增长,但是这样的增长能否应付加进百度推广的这么多医院?相信大家心中都有自己的判断。

 

         除了医院之外,还有各种各样的保健品,已经逐渐替代了妇科医院的某些功效。

 

         如何面对来势汹汹的竞争对手,是退出还是调整策略迎难而上?

 

三. 网民越来越挑剔

 

        我们看下面一组数据:

       

        从上图可以看出搜索引擎使用率2010年首次超过网络音乐,成为我国网民规模最庞大的应用,搜索作为互联网发展的引擎,越来越显现出其“新门户”的特点;随着总量的增加,网民也越来越加挑剔,搜索习惯多样化,搜索词更加具体,希望能够获得更加准确的信息。“百度一下,你就知道“,被很多人知道。

        举个简单的例子,前几年网民有相关需求的时候,可能会简单搜索“妇科”,但是现在可能会这样搜索 “西安哪家妇科医院比较好”“西安 妇科医院 推荐”;同时对于网站的美观、专业、实用要求性更高;其医学知识的进步,对于咨询医师的要求也更加高。

        其实第三部分网民的原因,是属于五力模型中的:购买者议价能力。再次拎出来强调就是为了说明用户的重要性,不重视用户的企业必将被用户忽视。

         综合上面三个因素,各种数据摆在我们面前,西安妇科医疗市场竞争更加激烈,但是我们不难发现,很多医院还是处于几年前粗放式的推广思路,或者思路的提升并未能与市场、用户同步,各种变化都亟待提升自身营销水平。关于妇科医院推广思路,Ada会在后面的文章中阐述自己的观点,欢迎拍砖。

 

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